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      加盟談判注意哪些問題 如何和加盟總部談判

      本文章由注冊用戶 幸運兒 上傳提供 2020-08-13 發布 反饋 版權聲明 0

      品牌加盟是許多創業者更傾向的一個創業方向,依靠品牌的知名度、口碑和歷史來吸引顧客,畢竟消費者對于具有雄厚實力的品牌的產品更加信任一些,也愿意去消費。在加盟前我們會經歷一個合作洽談的過程,這是加盟過程一個非常重要的環節,是加盟者爭取更多加盟權利的機會,那么加盟談判注意哪些問題?如何和加盟總部談判?下面maiGoo小編為您一 一揭曉如何爭取加盟權利的談判技巧。

      一、總部考察洽談容易陷入的誤區
      • 1、做好談判的前提工作

        在跟總部談判前,先搞清楚加盟商的詳細情況,先提前咨詢好加盟商會有哪些權利,該品牌的發展情況,目前已加盟的加盟商的運營情況的遇到的問題。所謂知彼知己,百戰百勝,不打無準備的戰。

      • 2、注意談判時候的態度

        在和總部談判的時候,記得要正氣,不卑不亢,我是抱著認真的態度我來商討合作,但并不是非你不可,也不接受任何人情,我是來找賺錢的方法,不是來喝茶。

      • 3、把握談判的重點

        你來加盟就是為了賺錢的,別被對方帶偏了,要抓住重點問,比如自己加盟后能不能賺到錢,能不能享受售后服務,能不能長久合作等問題展開。

      • 4、增加談判的籌碼

        爭取好的權利結果,最好能增加談判的籌碼,比如自己手里的核心技術、各種各樣帶來財源的人脈,對方才能認真對待你的談判,讓對方意識到,你能為他賺錢。

      • 5、嚴格遵守談判的原則

        爭取加盟權利的談判,要嚴格遵守談判的原則。談判的過程和談判的結果都要走正規程序。合同和開業資質都要正規合法化,不要為了一點蠅頭小利,就搞不能維護自己權益的口頭協議。

      • 6、談判要達到雙贏效果

        在正確加盟權利的談判中,如果過分強調自己能獲得的權利,卻忽視對方該獲得的利益,這種無法雙贏的加盟,無論怎么談,都是無法長久的,真正成功的加盟談判要建立在互利互助的基礎上。

      二、加盟談判注意哪些問題
      • 1、加盟企業供貨的價格問題

        一般的加盟企業都會禁止加盟商私下進貨,貨源只能由總部提供。但是很多加盟商認為總部的供貨價格偏高,于是爭端便產生了。加盟商在簽立合約時,就要和總部商議供貨的價格問題,可以要求價格不得高于市場行情,或是高出市場行情百分之多少是可以接受的,以免以后在運作中吃虧。

      • 2、商圈保障問題

        通常加盟企業為確保加盟店的營運利益,都不會在加盟店周邊的一定范圍內再開設第二家分店。但是當這個加盟企業因為旗下的加盟店已達飽和狀態時,為了擴大盈利渠道,往往會投機取巧地發展第二品牌,這同樣會影響加盟店的生意。因此,加盟商為保障自身權益,在簽約之前,最好先和加盟企業商量一下商圈保障的問題。

      • 3、知識產權問題

        一些加盟企業為保護經營技術及知識產權,不因開放加盟而外流,要求加盟商在彼此合作期間或者彼此不再合作之后的一段時間內,不得從事與原加盟店相同的行業。這一規定無可厚非,但是這個“不得從事與原加盟店相同的行業”的規定時間到底是多久,加盟商在簽訂合同之前必須和加盟企業達成共識。因為時間太長,會影響加盟商往后的工作權益。

      • 4、管理規章問題

        一般的加盟合約內容條款比較多,不過通常加盟企業都會把主動權握在自己手里,例如在合約中申明“本合約未盡事宜,都要遵照總部管理規章辦理”。如果是這樣,加盟商最好要求總部將管理規章附在合約后面,成為合約的附件。因為管理規章是由總部制定的,總部可以隨時修改、為所欲為,屆時加盟商就只好任由總部擺布了。

      • 5、糾紛處理問題

        一般的合約上,加盟企業都會以企業所在地的法院作為管轄法院,這不利于加盟商。遇到類似的條款時,加盟商應和加盟企業談判,以讓加盟合約達到公平公正。

      • 6、合同期限和續約問題

        合同期限長短有無規定,期滿后可否續約,如果答案都是“是”,那么條件是什么?如果條件加盟商不能接受,那就要和加盟企業進行協商了。

      • 7、加盟金以及其他款項問題

        加盟金到底包含哪些項目?其包括開張時的存貨或新貨嗎?多少自備款可開始營業?是否須繳納定期權利金?如何計算?如何給付?特許者是否提供記帳、報稅等服務?如有,是否須額外繳交費用?是否必須加入合作廣告計劃?其費用的分攤如何計算?特許者提供哪些產品或促銷服務?

      • 8、教育培訓問題

        加盟企業是否為加盟商提供培訓員工的幫助,是不是錢交了以后就不再提供了?如果加盟商擔心這個問題,那就應該和加盟企業具體協商一下這個問題。

      • 9、供應鏈問題,物流問題

        關于供應鏈和物流問題,必須用文字對品牌企業明確責任,很多經營最后出現在這個問題上,有過例子,廠商發錯貨,加盟者反饋總部,總部讓寄回換貨,廠商嫌物流費貴拒收,總部跟廠商踢皮球,根本解決不了問題。

      • 10、按供貨開具發票

        一定要明確品牌企業按供貨開具發票的責任。對于關于開票收費的企業我們得謹慎。因為隨著國家法律的健全,只有誠信守法的企業才能更長久地生存和發展。

      • 11、產品的競爭優勢

        該品牌項目的技術高度,關系到競爭力度。項目是否是易復制的,是否能有技術含量,企業是否有長期研發新品的準備工作。

        如不是長期項目,那這些掙錢項目是否對自己以后的發展方向有幫助。(不是賺錢就可以,有些項目的生命周期很短的,如果5年就被社會淘汰,那么你又要重新找項目了。投資的風險再次降臨。不劃算?。?

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